Специалист по контекстной рекламе — кто это?

Специалист по контекстной рекламе — это интернет-маркетолог, специализирующийся на привлечении потенциальных клиентов для бизнеса с использованием систем контекстной рекламы.

Очень часто встречаются короткие варианты названия профессии:

Контекстолог (от сокращённого названия «контекстной рекламы» — «контекст»).
PPC-специалист (от английской аббревиатуры PPC — pay per click, в переводе «оплата за клик») — название плотно закрепилось в обиходе, но считаю его устаревшим.
Директолог (от названия системы контекстной рекламы «Яндекс.Директ») — характеризует специалистов работающих преимущественно или исключительно с системой Яндекс.Директ.

Что делает специалист по контекстной рекламе?

Очень глубокая тема, рассмотрим только верхний уровень для формирования общего понимания, без погружения до тонкостей и деталей.

Аудит бизнеса

Специалист по контекстной рекламе изучает бизнес потенциального партнёра. Необходимо уточнить информацию:

Что является продуктом бизнеса, который будет рекламироваться?
Кто является потребителем этого продукта?
- Подробный портрет целевой аудитории.
- Потребности целевой аудитории, которые закрывает продукт бизнеса.
- Ключевые факторы принятия решения целевой аудитории.
Какие конкуренты бизнеса и продукта существуют на рынке?
Какие преимущества у бизнеса и продукта?
Какие недостатки у бизнеса и продукта?
Каких целей необходимо достигнуть с помощью контекстной рекламы?
Что считается успешным результатом?
Какими KPI характеризуется успешный результат?

Аудит рекламных кампаний

Часто к специалисту приходят потенциальные партнёры с существующими рекламными кампаниями, которые разрабатывались самостоятельно либо с помощью подрядчика: рекламное агентство или другой частный специалист.

В этом случае специалист осуществляет аудит существующих рекламных кампаний. Цель аудита определяется потенциальным партнёром, чаще всего приходят со следующими проблемами:

Нет лидов.
Мало лидов, требуется больше.
Лиды были, но резко пропали.
Лиды очень дорогие.
Лиды резко подорожали.
Лиды есть, но нецелевые.

Аудит призван найти причины существующих проблем и дать рекомендации по их устранению.

Настройка рекламных кампаний

Настройка и запуск рекламных кампаний в системах контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads с нуля.

Данная работа подразумевает большое количество знаний и навыков, обозначу ключевые этапы настройки:

Работа с семантическим ядром:
- Сбор ключевых фраз.
- Сегментация ключевых фраз.
- Сбор минус-слов и минус-фраз.
Настройка рекламных кампаний:
- Выбор мест показа рекламы.
- Выбор стратегии показа рекламы.
- Настройка таргетинга.
- Настройка расписания показов.
- Настройка корректировок.
Создание креативов:
- Текстовые объявления.
- Текстово-графические объявления.
- Графические объявления.
- Видео объявления.
Прохождение модерации.
Пополнение бюджета и запуск рекламы.

Ведение рекламных кампаний

Практический опыт показывает — качественно настроенные рекламные кампании обеспечивают только 30% успеха рекламы. Оставшиеся 70% успешности скрыты в последующем профессиональном ведении этих кампаний. Именно квалифицированное ведение контекстной рекламы — важнейшая часть работы специалиста, которая обеспечивает результат.

Глобальные цели ведения контекстной рекламы — увеличение количества обращений в бизнес партнёра и оптимизация их стоимости. Достигнув оптимального соотношения количества/стоимости обращений целью становится его удержание на протяжении всего сотрудничества. Разумеется, не оставляя дальнейших попыток увеличить количество обращений при той же или меньшей стоимости.

Что должен знать специалист по контекстной рекламе?

В этой части статьи сделаю акцент на программном обеспечении и сервисах. Обозначу самые популярные и необходимые инструменты, не претендуя на исчерпывающую полноту.

Обязательно

Системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и/или Google Ads.
Редакторы «Директ Коммандер» и/или Google Ads Editor.
Системы аналитики Яндекс.Метрика и/или Google Analytics.
Инструменты для работы с семантическим ядром:
- Wordstat, ПКС Google Ads, Key Collector, Словоёб, Wordstat Helper, Букварикс.
Навыки работы с Microsoft Office Excel.
Сервисы Call tracking и e-mail tracking (Callibri, CoMagic, Mango Office, Calltouch).
Сервисы сквозной аналитики (Roistat, Calltouch, Alytics).

Будет преимуществом